HR应用在互联网中是一棵“常青树”，人力资源的调配和分散是永远写不完的文章，更何况人才网的应用。作为地域性代表人才招聘网站－粤西智有道招聘网//www.iqmart.com.cn 在广东粤西地区的同类网站排名急速上升，运营几个月以来Alexa已达三十万，成绩归根于乐鱼足球体育_乐鱼(中国) 长期对地区人才网赢利模式的思考和乐鱼足球体育_乐鱼(中国) 比专著的用户体验。

在智有道招聘网创立初期，乐鱼足球体育_乐鱼(中国) 遇到了模式的沟壑，当时由于对市场的过分乐观和地区求职者的高要求，导致乐鱼足球体育_乐鱼(中国) 在一段时间获得不理想的收益。经过三个月的网站成长导入期，乐鱼足球体育_乐鱼(中国) 逐渐被粤西区域的企业和求职者认可，日访问IP已达三千以上，PV更达三万多。

以下是地区人才网推广和赢利模式的分析。

线下推广：

由于乐鱼足球体育_乐鱼(中国) 粤西在广东是相对欠发达地区，无论是企业的规模和网上求职者的容量，都是不及珠三角地区，并且企业的IT应用意识也相对落后，网上求职者知识水平结构复杂，导致乐鱼足球体育_乐鱼(中国) 在网站推广过程遇到的最大的瓶颈。在这种市场氛围下，地区性人才网在成长导入期是应以“线下为主，线上为辅”的推广模式来进行规模性的企业宣传，地区校园和地区招聘会宣传。宣传手法可以是短信，宣传单张，以及户外微型广告（比如横幅等），这些既可以减少乐鱼足球体育_乐鱼(中国) 宣传成本，又可以根据受众范围进行精准推广，直接覆盖个人和企业两个客户端，使营销效益最大化。在技巧方面，乐鱼足球体育_乐鱼(中国) 提倡地区宣传的融合度，比如在宣传单张上，可以结合当地的特色来描述你的人才网站，让客户一目了然而又过目不忘。例子：乐鱼足球体育_乐鱼(中国) 在宣传单张上用过乐鱼足球体育_乐鱼(中国) 当地的一句方言来宣传网站，事后一个月内乐鱼足球体育_乐鱼(中国) 发现搜索引擎每天搜这句方言所带来的IP是300左右，并且继续上升。

在企业的推广中，乐鱼足球体育_乐鱼(中国) 总结出“用最简单的收费来获得最客观的收入”，在会员的收费模式上，当你与企业人力主管或经理谈合作时，应该以“先介绍－后解释－再标价”的步骤对推广，先介绍就是以你的“三寸不烂之舌”来说明人才网的作用，目的和效果，在这过程中应简化表达，不要出现排名流量等词语，因为在乐鱼足球体育_乐鱼(中国) 谈判过程中，企业主管们压根就对此毫无概念，他们更担心的是钱花了出去能不能招到满意的人。然后解释，解释是在主管的提问下完成的，比如主管问到操作是否麻烦，这时候最好的解释办法应该是在电脑旁演示，而不是口头完成，这样才能增加中小企业对人才网的信任度。最后标价，根据企业的招聘方式，乐鱼足球体育_乐鱼(中国) 应列出不同的收费方法，月收费，年收费，还是中介式收费，比如乐鱼足球体育_乐鱼(中国) 遇到过企业急聘的情况，需要两天完成，那么乐鱼足球体育_乐鱼(中国) 就以中介形式招聘每人50元费用成交。在支付方式上，乐鱼足球体育_乐鱼(中国) 应该采取多种方式，上门收费是乐鱼足球体育_乐鱼(中国) 采取最多的方式，其次才是线上支付。

在此，乐鱼足球体育_乐鱼(中国) 总结了一部分推广和赢利的模式供地区人才网站长参考，下期乐鱼足球体育_乐鱼(中国) 将提供线上的模式。

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